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                  • 鄭州愛馬仕、北京SKP被 “瘋搶”背后:奢侈品巨頭日入近20億元

                  • 中新經緯4月28日電 (趙佳然)距離北京高端商場SKP店慶期間,各大奢侈品門店被“瘋搶”的盛況沒多久,新的一輪奢侈品調價即將開始。據多名二手奢侈品從業者向中新經緯透露,多家奢侈品牌將在5月進行新一輪漲價。

                    在漲價的背后,是賺得盆滿缽滿的奢侈品公司。近日,LVMH(路易威登)集團、開云集團、愛馬仕等奢侈品頭部公司公布了2022年第一季度財報。財報顯示,上述三家巨頭第一季度營收共計257.21億歐元,合約1785.11億元人民幣,即平均每天收入19.83億元。在銷售業績提升的同時,各集團亦表現出對中國市場的信心。

                    奢侈品牌一季度業績普漲 愛馬仕在亞洲日入1.34億

                    具體來看,LV所屬的奢侈品巨頭LVMH集團發布了2022年第一季度財務數據。集團旗下的奢侈品牌包括LV、Loewe(羅意威)、Celine、Kenzo(高田賢三)等。

                    報告期內,LVMH集團營業收入180億歐元,較2021年同期同比增長29%。分業務來看,集團旗下各業務板塊除葡萄酒和烈酒外,均錄得兩位數的收入增長。作為核心業務板塊,時裝及皮革制品部門在一季度實現30%的營收增長。

                    LVMH稱,盡管當前中國防疫管控嚴格,但亞洲市場本季度的增長仍在繼續;隨著情況回歸正常,對中國市場的中長期需求依舊很有信心。

                    無獨有偶,愛馬仕集團2022年第一季度營收也取得了33%的同比增長,為27.65億歐元。其中,手袋等皮具依然是愛馬仕最主要的收入來源,同比上漲21%至11.97億歐元。

                    在財報中,愛馬仕將中國市場放在了較為重要的位置。公司提到,一季度亞洲地區(除日本外)營收提升20%,其中中國春節的助力十分明顯;報告期內,香港與澳門的門店分別于1月和2月重新開店,且3月底鄭州開設了河南第一家門店。

                    財報顯示,第一季度愛馬仕在亞洲的總營收達到了17.24億歐元,約占總營收的六成以上,以此計算,愛馬仕一季度在亞洲平均日入約1916萬歐元,合約1.34億元人民幣。

                    擁有GUCCI(古馳)、圣羅蘭等品牌的開云集團在2022財年第一季度銷售額同比增長21.4%至49.56億歐元,其所有時裝和珠寶公司都實現了兩位數的收入增長。值得注意的是,作為2021年開云集團的最大市場,亞太地區該季度的銷售額同比有所下跌,主要原因為疫情影響。

                    與其他奢侈品集團相似,即便有疫情沖擊,但開云集團仍對中國市場較為看好。集團首席財務官Jean-Marc Duplaix在財報后的電話會議中透露,中國奢侈品市場的基本面完好,預計消費者的需求將隨著疫情好轉而出現反彈。

                    貝恩咨詢發布的數據顯示,盡管面臨嚴峻的全球社會和經濟挑戰,2021年中國境內奢侈品市場(不包括港澳臺地區)繼續保持高速增長,部分品牌增速超過70%。此外,2021年中國大陸個人奢侈品銷售額同比增長36%至4710億元,是2019年銷售額2340億元的兩倍多。而且這種趨勢還將持續,至2025年,中國有望成為世界上最大的奢侈品市場。

                    奢侈品屢次漲價,嚇不退“富婆”們?

                    與增長的銷售額成正比的,還有不斷提升的零售價格。

                    據了解,2月前后,LV、香奈兒、迪奧等知名品牌紛紛調價,部分熱門款式漲幅高至20%。中新經緯在探訪北京國貿商城時了解到,同一集團旗下的各奢侈品牌往往會集中一起漲價,商品漲價的具體時間具有不確定性,但基本都保持大致頻率和幅度。

                    當消費者們還沒適應漲價時,新一輪漲價已接踵而至。近日中新經緯從多名二手奢侈品從業者處得知,多家大牌將于5月開始漲價。

                    某典當行工作人員朋友圈截圖

                    “現在已經確定的是寶格麗5月會全線漲價,香奈兒最近兩個月內可能會漲,LV暫時沒聽說,但是今年肯定還會至少有一次漲價?!币晃欢稚莩奁蜂N售人員對中新經緯表示。

                    國貿商城的寶格麗專柜回復中新經緯的問詢稱,還沒有接到漲價通知。

                    雖然價格一直上漲,但卻嚇不退“富婆”們對奢侈品的熱情。

                    3月30日,愛馬仕在鄭州的第一家精品店開業,不少本地用戶在社交媒體發帖記錄下開業當天的熱鬧景象:門店外排出長隊,部分顧客在店外等待的時間甚至達到四小時之久。

                    圖片來源:小紅書截圖

                    據河南當地媒體報道,當日愛馬仕出動了18名銷售人員,但依然無法滿足接待需求。到下午6點,除陳列商品外,連相框、紙鎮、煙灰缸等日常用品也被近乎售罄。據用戶在社交媒體平臺上反映,即便在開業近一個月后,鄭州愛馬仕門口仍然有顧客大排人龍。

                    圖片來源:小紅書截圖

                    而今年4月北京高端商場SKP店慶期間,又一次出現搶購熱潮。據媒體報道,現場有消費者表示震驚稱:“跟不要錢一樣,人山人海?!?/p>

                    奢侈品越漲價,越賺錢?

                    據工人日報報道,有業內人士指出,疫情期間,消費者對于頭部奢侈品牌熱門產品的追捧,讓供需關系失去平衡,進一步促使奢侈品價格扶搖直上。奢侈品牌希望利用這種稀缺性變成一個“更被人渴望的品牌”。提高被渴望程度后,他們就有理由證明自己的價格上漲是合理的。

                    LVMH也在發布財報時承認,產品漲價對奢侈品公司的業績中起到了明確的提振作用。集團首席財務官對分析師表示,一季度集團旗下的大部分品牌都以“有意義的方式”提高了價格。

                    漲價的背后,僅僅是出于成本提升,還是為了打造品牌“高冷”的特性?近期,“LV稱年收入300萬元以下為無收入人群”的話題引發了大眾的激烈討論。

                    有網友曝出,LVMH大中華區高管在電話會議上將顧客分為三個類別,其中個人年收入1000萬元以上或家庭年收入3000萬元以上的被歸為“超高凈值人群”,個人年收入300萬元至1000萬元或家庭年收入1000萬元到3000萬元被歸為“高凈值人群”,而低于前兩類,即年收入低于300萬元的個人都被歸為“無收入群體”。

                    截至目前,LV未曾對此傳聞作出正面回應,而對于LV此舉“真高端還是營銷”的討論卻仍未休止。

                    “這個做法是炒作還是真實的,目前還無從評判。如果是營銷炒作的話,無非是品牌出于抬高自身價值,引起消費者哄搶的一種行為。但這種打法肯定是屬于短期追逐利益,沒有長期價值的;最終取得的效果無法持續,并且可能會對品牌產生負面效應。”戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊在接受中新經緯采訪時分析稱。

                    鞋服行業獨立評論人馬崗在接受中新經緯采訪時指出,由于購買奢侈品的人群有限,品牌依靠漲價來提升業績也是常規策略?!?strong>作為奢侈品牌的營銷策略之一,漲價可以保持品牌的高端性,這點可以對標部分高端白酒的漲價策略。在銷售數量不變的情況下,漲價是提升業績的主要方式?!?/p>

                    “中國市場的奢侈品購買力,在近十年內一直能夠得到印證,這是全世界有目共睹的。雖然近幾年有回歸理性的趨勢,加之疫情有所沖擊,但基數依然較大。還有一個原因,就是近年的新冠疫情對于北美、歐洲等地的經濟沖擊更為明顯,而中國市場的購買力受影響相對較小,這也是奢侈品牌更加依賴中國市場的原因?!睉鹇远ㄎ粚<?、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊在接受中新經緯采訪時表示。

                    關于部分消費者將奢侈品視為“理財產品”,徐雄俊表示,近年來房地產、股市等傳統投資項目均有不同幅度的下跌表現,然而奢侈品市場卻出現了不錯的投資回報率,所以部分有經濟實力的人群會將其視為追求資產升值的方式。

                    “當然,凡事都有個度,一旦奢侈品脫離了社會價值,便也會像傳統投資一樣形成泡沫。對于消費者來說,如果只是為了愛慕虛榮或為賺錢而投資奢侈品,那么終究有一定風險,最終還是要回到社會價值上來?!毙煨劭≌f。(中新經緯APP)

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